転職で年収が下がるのは失敗？690万円から400万円まで下がって分かったこと

転職先から内定をもらっても、提示年収が今より低いと「受けてよいのか」と迷いますよね。家族がいれば、やりたい仕事だけで決めるわけにもいきません。

私は転職を3回経験し、年収が690万円→450万円→400万円と下がりました。その後、4社目で本業年収500万円まで戻り、広告運用の副業で年間120万円ほど得られるようになりました。

私の年収は690万円から400万円まで下がった

勤務先	主な仕事	年収	振り返り
1社目	損害保険・保険金査定	690万円	待遇は良いが、転勤とスキルの専門性に不安
2社目	SES企業・人事研修	450万円	焦って転職し、希望とのズレが発生
3社目	Web広告代理店・広告運用	400万円	年収は下がったが、得たいスキルを獲得
4社目	事業会社（Webマーケティング）	500万円	広告運用経験を生かしてキャリアアップ

繰り返しにはなりますが4社目では、本業とは別に広告運用の副業で年間約120万円の収入があります。本業年収と合計すると年間約620万円です。1社目の690万円にはまだ届きませんが、仕事の選択肢と持てるスキルは以前より増えました。

もちろん、年収が下がっても気にしなくてよい、という話ではありません。690万円から400万円になったときは生活の余裕が減り、過去の選択を後悔したこともあります。だからこそ、年収ダウンを受け入れる条件を事前に決めておくべきだと感じています。

1回目の年収ダウンは「焦り」が大きな失敗だった

1社目では損害保険会社に6年半勤務していました。年収は690万円ありましたが、転勤があること、保険金査定の経験はニッチであり、汎用性に欠けることに不安を感じ、転職を決めました。

当時は「早く手に職をつけなければ」と焦っていました。エンジニアとして技術を身につけるつもりでSES企業に入りましたが、実際の担当は人事・研修。会社の方針と自分の希望が合わず、年収は450万円まで下がりました。

この転職で問題だったのは、年収が下がったこと自体ではありません。下がった年収と引き換えに何を得るのかが曖昧だったことです。仕事内容の確認が甘く、焦って内定をゴールにしてしまいました。

2回目の年収ダウンは、Webマーケティング経験への投資だった

次の転職では、Web広告代理店の広告運用コンサルタントを選びました。年収は450万円から400万円へ、さらに50万円下がりました。

ただし、今回は得たいものが明確でした。Web広告運用の実務経験、クライアントとの折衝、レポート作成、CPA・CPCを基にした改善提案です。未経験からWebマーケティング職へ移るための入口として、仕事内容を優先しました。

不動産・EC・エンタメ・法人向け人材サービスなどの案件を担当し、広告入稿から運用、報告、改善提案まで経験できました。この2年間の経験が、4社目の事業会社への転職と副業につながっています。

30代未経験からWebマーケティング職へ移った具体的な過程は、30代未経験からWebマーケティング職へ転職した方法で詳しく紹介しています。

年収が下がる転職を判断する5つの基準

1. 生活を維持できる最低年収はいくらか

理想の仕事でも、家計が回らなければ長く続きません。家賃・住宅ローン、食費、教育費、保険、貯蓄などを洗い出し、「これを下回ると赤字になる」という最低年収を決めます。

手取り額は年収と同じ割合では変わらないため、額面だけで判断せず、毎月使える金額で確認することが大切です。賞与の割合や固定残業代も見落とさないようにします。

2. 下がった分と引き換えに、具体的な経験を得られるか

「成長できそう」「幅広く経験できる」という説明だけでは不十分です。担当業務、顧客層、使うツール、任される範囲を確認し、1〜2年後の職務経歴書に何を書けるかまで想像します。

私の場合、3社目ではクライアントの窓口から広告運用、レポート、改善提案まで担当できました。得られる実務が具体的だったため、50万円の年収ダウンを受け入れました。

3. その経験は他社でも評価されるか

社内だけで通用する業務では、次の転職で年収を取り戻しにくくなります。求人票を複数読み、転職先で得られる経験が他社でも求められているかを確認します。

広告運用、アクセス解析、LPやバナー制作のディレクション、顧客折衝など、求人で繰り返し登場するスキルは汎用性が高いと判断しました。

4. 何年で年収を戻すか期限を決められるか

年収ダウンを「いつか戻ればよい」と考えると、低い状態が長引きます。私は遠回りしましたが、今なら「2年間で実務経験を積み、次に500万円以上を狙う」のように期限と目標を置きます。

半年ごとに、任される仕事、実績、求人相場を確認し、社内昇給・転職・副業のどれで回収するかを見直すのがおすすめです。

5. 家族とリスクを共有できているか

年収ダウンの影響は自分だけではありません。私は家族のために収入の柱を増やしたいと考え、副業も始めました。収入が減る期間、生活費の見直し、回復できなかった場合の方針まで話しておくと、転職後の焦りを抑えやすくなります。

年収ダウンを避けた方がよいケース

• 仕事内容が現職とほぼ同じなのに、年収だけが大きく下がる
• 「入社後に教える」と言われたが、研修内容や配属が決まっていない
• 昇給基準や評価制度の説明が曖昧
• 固定残業代を含めると、実質的な条件が想定より悪い
• 貯蓄が少なく、数か月の収入減にも耐えられない
• 今の会社を早く辞めたい気持ちだけで決めようとしている

私は2社目への転職で、配属と仕事内容の確認が足りませんでした。求人票の表現だけで判断せず、「入社後3か月・1年で何を担当するのか」「その業務を担当している人は何人いるのか」まで面接で確認した方がよいです。

内定後に確認・交渉したい項目

1. 基本給、固定残業代、賞与の内訳
2. 試用期間中の給与変更
3. 昇給時期と評価基準
4. 想定される配属と具体的な担当業務
5. 入社後に期待される成果
6. 副業可否と就業規則

年収交渉では「生活が苦しいから」ではなく、過去の経験、求人で求められる役割、他社の選考状況を根拠に話します。提示条件が希望に届かなくても、入社後の評価時期や役割を確認することで、回復の道筋を判断しやすくなります。

転職サイト・エージェント・スカウトの使い分けは、3回転職した30代の実体験比較も参考にしてください。年収を上げたい転職では、企業から条件付きで声がかかるスカウトサービスが役立ちました。

年収は「今」と「回復可能性」の両方で見る

690万円から400万円まで下がった経験から、年収ダウンを軽く勧めることはできません。生活への影響は大きく、焦って選ぶと仕事内容まで希望から外れる可能性があります。

一方で、3社目で得た広告運用の実務経験は、現在の本業年収500万円と年間120万円の副業収入につながりました。私にとって2回目の年収ダウンは、回収に時間はかかったものの、将来の選択肢を増やす投資でした。

この3つに具体的に答えられるなら、年収が下がる転職にも意味を持たせられます。答えが曖昧な場合は、内定承諾を急がず、仕事内容と条件をもう一度確認してください。

※年収額と副業収入は筆者個人の実体験です。税金・社会保険料・手取り額や、転職後の待遇は個人・企業によって異なります。